需求

需求由两部分组成:

1.购买意愿

想不想买

2.购买能力

有没有钱买

二者缺一不可

有购买意愿,没有购买能力:

看到一件很漂亮的衣服,但是价格1万块钱！买不起…需求消失。

有购买能力,没有购买意愿:

我买得起药,但我没有生病,我没有买药的需求。(帮别人买、自己提前买算是有购买意愿,这里不在讨论范围内)

站在经营者角度

怎么能让消费者有需求？

1.增加消费者购买意愿。

• 靠”道” : 通过发明创造,解决用户现有的痛点

  以前的行李箱没有轮子,都是手提式的,为了方面出行,发明箱子底部增加万向轮,解决用户不方便带许多行李出行的痛点。

• 靠”术” : 通过广告增加用户的需求视野

  • 正经:

    电视广告、LED屏幕广告、手机推送广告

  • 不正经: 打着分享好物、生活经验的旗号,私下收商家钱,打软广告赚取流量。

  ”一口气入了18件,彻底爱上的宝藏店铺”、”2022年流行色”,”没有一个女生可以空手走出免税店”,”你可以一直相信香奈儿,温柔又高级！”

需求定律

1.需求曲线

只有价格和需求的关系（不考虑其他影响因素）。

2.需求曲线右移

整个社会（集体）的价格和需求量都增加了。

• 随着人们生活水平提高，这条线右移的产品。属于优质品。

比如汽车，显卡，口红

3.需求曲线左移

整个社会（集体）的对这个东西的价格和需求量都减少了。

这样的东西一般是劣等品，随着。

比如农村以前用的厕纸